عند بدء النشاط التجاري ، فإن الخطوة الحاسمة التي يجب اتخاذها في البداية هي تحليل المنافسين. إن إدراك ما يحدث في قطاع النشاط الخاص بك سيسمح لك بالبقاء على اطلاع على الأخبار بالإضافة إلى معرفتك بالتغييرات التكنولوجية والتطورات في مجال عملك.

ما هو الذكاء التنافسي؟

تعني الذكاء التنافسي البحث عن المعلومات المتعلقة بشركتها ومنافسيها وقطاع نشاطها وتحليلها واستغلالها ، بهدف زيادة إنتاجيتها وقدرتها التنافسية.

تختلف المعلومات التي تبحث عنها أثناء الذكاء التنافسي من صناعة إلى أخرى ، وتختلف أيضًا حسب ما تبحث عنه. الخطوة الأولى هي تحديد أهدافك والعناصر التي ترغب في تحليلها.

أمثلة

المنافسين الجدد ، المنتجات ، الخدمات

التغيرات السياسية والاقتصادية في الصناعة

البيانات المالية للمنافس

استراتيجية السوق: العملاء الحاليون ، المنطقة الجغرافية ، جهود التسويق

المنتجات أو الخدمات: الجودة ، الإنتاج ، السعر ، إلخ.

أهميته

أولاً ، من المهم أن تفهم أنك لا تستطيع أداء ذكاء تنافسي بغرض وحيد هو نسخ الأفكار من منافسيك. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك أنك تقوم بتحليل نفسك وجعلك تدرك ما يفعله منافسوك. من خلال إعلامك بأنشطتها ، يمكنك الوصول إلى معلومات قيمة من مجال عملك ، وسيكون من الأسهل تحسين إستراتيجيتك وكفاءة عملك بشكل عام.

بضع مرات في الشهر ، قم بزيارة شبكاتهم الاجتماعية. مراقبة استراتيجية التسويق الخاصة بهم والحصول على إلهام لعروض ترويجية في المستقبل ، والخصومات ، والمسابقات. من خلال النظر في ما يعمل بشكل أفضل وأسوأ ، سيكون لديك ميزة كبيرة على منافسيك. كما توفر لك هذه الممارسة الفرصة لمواكبة التغيرات في مجال عملك ، والتي ستعدك بشكل أفضل لهذه التغييرات ، سواء كانت تكنولوجية أو سياسية أو اجتماعية.

4 خطوات

1. حدد أهدافك

الخطوة الأولى في تحليلك هي تحديد أهدافك وما ستقوم بتحليله في بحثك. يتم سرد الأمثلة مسبقًا في هذه المقالة.

2. تحديد منافسيك

ثم ، حدد منافسيك باختيار 4 أو 5 أهمها.

3. تحديد نقاط القوة والضعف لكل منها

إنشاء نقاط القوة والضعف لمساعدتك على تحديد خطة العمل والاستراتيجيات والأفكار الخاصة بك

4. وضع خطة عمل

هل ستقرر وجود استراتيجية مشابهة أو مختلفة تمامًا؟ هذا هو المكان الذي ستختار فيه ما ستفعله بهذه المعلومات ، مع الحرص على استخدامها لصالحك.

نصائح:

لمساعدتك على أداء ذكاء تنافسي ، إليك بعض الأدوات التي يجب عليك معرفتها.

تنبيهات Google: ستتيح لك أداة Google هذه مراقبة تقدم بعض الكلمات الرئيسية وإنشاء تنبيهات على محتوى معين ترغب في تتبعه.

Societe: يقوم هذا الموقع بتحليل معلومات الشركات المختلفة. يمكنك الحصول على المعلومات القانونية ، والبيانات المالية بالسنوات ، وما إلى ذلك.

Semrush: Cross ، دمج وعرض بيانات SEMrush لمقارنة المجالات المنافسة وتقييم الكلمات الرئيسية بنقرات قليلة.